消费者张先生在机关单位上班。他告诉我，每隔一段时间就会有银行的工作人员上门拜访推销信用卡，如果你填一份申请资料，就可以获得一份精美的北京礼品。
随着现在银行面临的竞争压力越来越大，每家银行都在主动争取更多的信用卡客户，尤其是优质的客户。为信用卡“加料”，也是为了做出不同的口味，迎合不同的客户需求。“中山有40多万个家庭，现在持卡量为20多万，有的还是一人持有多卡，所以信用卡市场这块还有很大的空间。”工行中山分行信用卡部总经理韦女士告诉记者。
在信用卡市场的争夺战中，各行不得不发挥各自的优势。如果大家都做成同样的口味，那么到哪家办都一样。就像吃饭一样，如果两家的饭菜一样可口，可是另外一家突然店面装潢更舒适，或者北京礼品赠送多一杯饮品，那么他们之间就形成了比较，精明的消费者大多会因此而选择后者。
“存款送食用油了！多存多送！”6日，在北京市一银行营业部前，工作员正人在向市民推出存款获积分的优惠活动。在该银行存钱，不同的积分可获得不同级别的北京礼品，例如存1万元1年定期，就可获得2.5升食用油等礼品。
“送北京礼品当然也是取得了一些效果，但相比股市的吸北京礼品 北京礼品 北京礼品 北京礼品 北京礼品 北京礼品 北京礼品 北京礼品 北京礼品 北京礼品引力还是低了很多，我们只能尽力而为。”一边促销一边和记者聊着的银行工作人员笑着说：“其实冲着这些北京礼品来存款的大多都是中老年客户，真正有钱的，还是投到股市去了。”说完，他继续卖力地吆喝着：“存款就送礼！机会难得！”
而像该银行这样通过送北京礼品来争取存款的银行并不在少数。上周，一股份制商业银行甚至向储户表示，如果到该银行存款1万元，并是一年以上的定期存款，就可以获得一张即将由多位港台名星参加的演唱会门票。
大储户：可赚取高额手续费
而相对于银行给普通存款人送北京礼品来争取存款的做法，银行对大储户存款给予的优惠更是诱人。
通常，为了让月末、季度末或年末的统计报表好看，银行往往只要求大储户在报表结算日当天存钱进去。所支付的费用从万分之三到千分之一不等，其中大银行给的费用相对较低，规模小的银行北京礼品支付的费用更高。另外，银行向大客户支付的费用也与月份有关系，如半年末、年末各家银行都在拉存款时，费用就被抬高，平时月末就相对会低一些。
“以前，一些大储户对于银行的高息揽存也十分乐意北京礼品。特别是在年末，有的银行结算时间不同，少数大客户的存款就在不同银行之间流动，赚取手续费。”建行省分行一位客户经理说：“现在，我们做的主要是劝解一些大客户不要急于把钱取出来，但目前的情况并不是很好。”
他表示，银行客户经理支付的这笔费用其实相当于是用奖金去“买”存款。各支行定下新增存款任务后，就会把存款任务分解给各个北京礼品客户经理。客户经理完成或者超额完成存款任务后，就会得到一笔额外奖金作为奖励。为了完成存款任务，客户经理往往会先垫钱支付费用给大客户来争取存款。